从成效为王到整合大潮 水处理如何应对下一个十年

当前，水处理行业只有少数的几家在试水生态系统层面的变更，而从中脱颖而出的企业则将有望成为水处理服务平台，在关键细分市场诞生出众多细分化核心价值，并能成为具备系统化、差异化、多元化的治水翘楚。

事实上，过去十年，正是本土水处理企业崛起、市场复苏和消费者成熟的一个渐进过程。

梳理可以发现，中国本土化品牌的发展也一路伴随国际治水龙头成长与突围。十年前，大量外资品牌都将目光投向了潜力尚未完全开发的中国市场。凭借夯实的系统技术和出众的品牌价值，包括威立雅、苏伊士在内的舶来品牌先锋们俘获了对“天蓝、水绿、土净”愈发急切的需求端。

不过，业界普遍认为，本土核心竞争力需要思考下一个十年的发展问题，否则有可能重演此前被动的发展局面。目前，水处理行业碰到增长瓶颈。一方面，补贴退坡力度加大，以往备受青睐的商业模式沦为传统渠道；另一方面，传统板块已触天花板，这都让品牌面临巨大挑战。

对于这样的发展态势，业界直言不讳地指出，现在任何品牌如果只想依靠某一个单一渠道使无法生存发展的。“媒体传播、受众和渠道都在发生巨变，治理需求从单向输出到多元化传播，无法向以前一样利用单一渠道输入品牌概念，统一的大众印记不复存在，取而代之的是供给变革、市场需求和跨界资本共同建起了看不见的新渠道，而治理成效将成为品牌与消费者之间的关键载体。”

在传统的品牌观念中，拥有越多的终端，品牌就能覆盖越广阔的市场，接触到越多的消费者。在转化率不发生大波动的前提下，这就意味着更高的销量和营收。无论是水处理装备制造还是水环境治理综合服务商，在市场需求旺盛的当时，规模为王的渠道战略的确成就了一大批品牌。但市场风向的变化总是让人难以捉摸，曾经热闹非凡的板块面临着景气度下降的难题，而日益上涨的材料成本正侵蚀着整体产业链的利润空间，而新鲜血液的匮乏让整个渠道链条显得步履沉重。

而这样戏剧性转折背后的出路也正日渐明晰：终端运营的核心能力在于提升品质内核，让核心竞争力和品牌价值快速衔接，一切以治理成效为导向。对于水处理企业而言，今明两年将是行业的拐点，更是企业如何发展的战略选择时点。站在十字路口，水处理企业亟需反思行业属性、行业核心竞争的根源以及企业未来出路等多维度问题。

十年前水处理设备刚推向市场的时候，许多品牌受益于不断涌出的政策利好，而随着新的消费理念、方式和模式崛起，市场格局和品牌趋向发生了翻天覆地的变化；现在的新品牌，或者说是需求端期待的品牌，都和治理成效、运维管理有着紧密的联系，而承载着连接新一代品牌与消费者这个重任的，就是各种形式的内容和理念。

   在内功普遍堪忧、补贴逐步退坡双重因素叠加下，以市场需求为主水处理市场的发展环境必将导致产业链新一轮兼并重组的整合大潮，马太效应进一步显现。而在工业废水治理需求侧和以城镇供水等为代表的公众需求市场，一些具备核心内核的中小企业有可能控制点源防控的源头。