盐城环保科技城【精准招商】瞄准“头雁”凸显马太效应

盐城环保科技城

  在前不久召开的第六届环博会上，亭湖区成功招引了台湾实联长宜淮安科技股份有限公司投资10亿元的年产1GW储电系统制造、北京中环弘乔实业集团投资10亿元的新能源特种车辆制造、浙江索乐能源科技有限公司投资10亿元的太阳能发电板等新特产业龙头项目。

  “精准招商就是要招‘头雁’，突出招大选优。‘头雁’型企业关联度高、聚集效应强，还能带动形成极具竞争力的‘产业雁阵’。”据盐城环保科技城招商总局局长成尔昶介绍，环科城成立之初，确定了烟气治理、水处理、固体废弃物、新材料四个产业之后，就编订了一本《招商手册》，收纳了这4大产业国内所有世界500强、国内100强、行业前10强的大公司的资料。他们认真研究，一一拜访了其中150多家公司。 

　　想招“头雁”谈何容易。2012年，环保科技城两、三平方公里的一期工程才建成，园区内的二三十家企业大多是本地企业。“招商的难度再大，我们也耐住了寂寞——非四大产业的商不招，非优质高效、科技含量高的新特产业项目不招。”成尔昶说。 

　　为了招进北京的一家上市公司——万邦达，成尔昶做了充分准备工作，在门外等了一两天之后，终于见到了董事长，然而对方表示没有听说过。介绍了环科城的情况、表达了招商的诚意、分析了该公司在盐城投资的优势……成尔昶精准推荐，对方表示出了一些兴趣。接下来的10个月，成尔昶登门拜访近10次，连负责考察盐城却一心想把项目引回东北老家的公司副总都被感动了，最后这个项目才最终落户亭湖。 

　　“要实现招商引资的转型发展和大突破，必须创新招商引资方式方法，在专业化、针对性、实效性上下功夫。”成尔昶说。环保科技城成立了一支专业服务队伍，切实为引进企业提供精细化服务，不断优化招商软环境，力促企业大发展。现在，《招商手册》中那150多家“头雁”中，有30多家已经在环科城落户。 

　　“头雁”的聚集，形成了马太效应。短短8年内，盐城环保科技城内聚集了100多家行业领军企业。在大气污染治理方面拥有国内最领先的技术团队，包括18家国内外知名“大院大所大学”，10大“国字号”研发平台和29家研发服务机构。在这里诞生的环保产业新技术、新产品先后获得国家科学技术进步奖二等奖、国家技术发明奖二等奖。